Kupując nieruchomość, samochód, maszynę czy wyposażenie firmy, większość osób zaczyna w tych samych miejscach. Portale ogłoszeniowe, pośrednicy, dealerzy, giełdy maszyn, serwisy motoryzacyjne. To naturalne, bo właśnie tam najłatwiej zobaczyć dostępne oferty.

Istnieje jednak drugi rynek. Znacznie bardziej rozproszony i wymagający większej uwagi.

Są to nieruchomości i ruchomości sprzedawane w ramach postępowań upadłościowych, licytacji, egzekucji administracyjnych, przetargów organizowanych przez przedsiębiorstwa, spółki, instytucje i inne podmioty.

Można tam znaleźć działki, lokale, hale produkcyjne, magazyny, samochody, maszyny CNC, urządzenia przemysłowe, sprzęt budowlany, wyposażenie zakładów, linie technologiczne czy całe pakiety składników majątku.

Problem polega na tym, że nie istnieje jeden prosty portal, na którym znajduje się wszystko.

Żeby rzeczywiście korzystać z tego rynku, trzeba wiedzieć gdzie szukać, jak analizować ogłoszenia i w jaki sposób prawidłowo przystąpić do konkretnego postępowania.

To właśnie dlatego BIDWAY rozszerza działalność o wsparcie przedsiębiorców i inwestorów przy zakupie nieruchomości oraz ruchomości sprzedawanych w takich postępowaniach.

Nie każda atrakcyjna nieruchomość trafia na standardowy portal ogłoszeniowy

Wyobraźmy sobie przedsiębiorstwo, które ogłasza upadłość.

W jego majątku może znajdować się hala produkcyjna, grunt, samochody dostawcze, wózki widłowe, obrabiarki, regały magazynowe, urządzenia techniczne i wyposażenie biura.

Te aktywa mogą następnie podlegać sprzedaży w ramach prowadzonego postępowania.

Podobna sytuacja występuje, gdy majątek jest sprzedawany przez urząd skarbowy, spółkę komunalną, przedsiębiorstwo restrukturyzujące działalność albo firmę wycofującą określone urządzenia z eksploatacji.

Dla potencjalnego kupującego oznacza to dostęp do rynku, którego często nie widać podczas standardowego poszukiwania.

Nie oznacza to oczywiście, że każdy przedmiot sprzedawany w takim postępowaniu jest automatycznie okazją.

To bardzo ważne rozróżnienie.

Cena wywoławcza może wyglądać atrakcyjnie, ale przed podjęciem decyzji trzeba sprawdzić dokumentację, stan przedmiotu, warunki sprzedaży, dodatkowe koszty, sposób płatności, termin odbioru oraz ryzyka związane z konkretnym postępowaniem.

Atrakcyjna cena początkowa nie zastępuje analizy.

Postępowania upadłościowe są jednym ze źródeł takich ofert

Jednym z miejsc, które warto obserwować, jest rynek majątku sprzedawanego w związku z postępowaniami upadłościowymi.

Krajowy Rejestr Zadłużonych jest jawnym rejestrem prowadzonym przez Ministra Sprawiedliwości. Portal publiczny KRZ pozwala bezpłatnie przeglądać informacje dotyczące między innymi postępowań upadłościowych i restrukturyzacyjnych oraz informacje o składnikach masy upadłości. Gov.pl

Dla inwestora albo przedsiębiorcy poszukującego aktywów oznacza to dostęp do informacji, które mogą prowadzić do interesujących możliwości zakupowych.

Trzeba jednak pamiętać, że samo znalezienie informacji o postępowaniu jest dopiero początkiem.

Dalsza dokumentacja może określać między innymi:

• co dokładnie jest sprzedawane,
• jaka jest cena wywoławcza,
• w jaki sposób można obejrzeć przedmiot,
• do kiedy należy złożyć ofertę,
• czy wymagane jest wadium,
• jaką formę musi mieć oferta,
• kiedy trzeba zapłacić cenę,
• w jaki sposób zostanie wybrany nabywca,
• jakie dokumenty należy załączyć,
• jakie są konsekwencje niewykonania zobowiązań przez zwycięskiego oferenta.

Dopiero po przeanalizowaniu tych elementów można ocenić, czy udział rzeczywiście ma sens.

Urzędy skarbowe również sprzedają nieruchomości i ruchomości

Kolejnym istotnym źródłem są sprzedaże prowadzone przez organy Krajowej Administracji Skarbowej.

Od 1 lipca 2026 r. działa Portal eLicytacje KAS, który centralizuje obwieszczenia dotyczące sprzedaży prowadzonych przez skarbowe organy egzekucyjne. W portalu mogą być publikowane sprzedaże prowadzone w formie licytacji, przetargu ofert oraz sprzedaży z wolnej ręki. System obejmuje możliwość sprzedaży m.in. ruchomości, pojazdów i nieruchomości. Izba Administracji Skarbowej w Warszawie

To istotna zmiana, ponieważ wcześniej informacje były znacznie bardziej rozproszone pomiędzy stronami poszczególnych izb i urzędów.

Dla kupującego nadal jednak pozostaje ten sam problem: trzeba regularnie obserwować pojawiające się aktywa i szybko oceniać, czy odpowiadają jego potrzebom.

W przypadku przedsiębiorcy szukającego konkretnej maszyny nie ma większego znaczenia, że każdego tygodnia publikowane są dziesiątki innych ruchomości.

Liczy się moment, w którym pojawi się właśnie ta maszyna, pojazd albo urządzenie, które może zostać wykorzystane w jego działalności.

Kolejnym źródłem są przetargi organizowane przez firmy i instytucje

Nie każda sprzedaż wynika z upadłości lub egzekucji.

Przedsiębiorstwa regularnie wymieniają flotę, modernizują parki maszynowe, zamykają zakłady, zmieniają profil działalności albo sprzedają składniki majątku, które przestały być im potrzebne.

Podobnie działają spółki komunalne i inne organizacje.

W efekcie można trafić na przetargi dotyczące sprzedaży:

• samochodów,
• autobusów,
• samochodów ciężarowych,
• maszyn budowlanych,
• sprzętu przemysłowego,
• urządzeń technicznych,
• działek,
• lokali,
• hal,
• magazynów,
• wyposażenia zakładów.

Takie postępowania bywają publikowane na stronach internetowych konkretnych organizacji, w BIP-ach, na platformach zakupowych albo w innych miejscach wskazanych przez sprzedającego.

To właśnie rozproszenie rynku jest jednym z głównych powodów, dla których wiele ciekawych ofert pozostaje poza zainteresowaniem przeciętnego kupującego.

Największym problemem nie jest brak ofert. Problemem jest ich znalezienie na czas

Firma potrzebująca centrum obróbczego CNC nie będzie codziennie przeglądała stron setek syndyków, urzędów, przedsiębiorstw i platform.

Podobnie przedsiębiorca szukający hali w określonej części Polski.

Może obserwować standardowe portale nieruchomości przez kilka miesięcy, podczas gdy interesujący go obiekt zostanie wystawiony w ramach postępowania sprzedażowego, którego nawet nie zobaczy.

Dlatego ten rynek warto traktować podobnie jak monitoring przetargów zakupowych.

Najpierw określa się profil poszukiwanego aktywa, a później obserwuje odpowiednie źródła.

Dla nieruchomości mogą to być:

• województwo,
• konkretne miasta lub powiaty,
• promień od określonej lokalizacji,
• rodzaj nieruchomości,
• powierzchnia,
• przeznaczenie,
• maksymalna cena.

Przy ruchomościach kryteria mogą być jeszcze dokładniejsze:

• rodzaj maszyny,
• producent,
• model,
• rok produkcji,
• parametry techniczne,
• maksymalny budżet,
• lokalizacja,
• stan urządzenia.

Takie podejście zmienia proces z przypadkowego przeglądania ogłoszeń w systematyczne poszukiwanie aktywa odpowiadającego konkretnej potrzebie biznesowej.

Znalezienie oferty nie oznacza jeszcze, że warto kupować

To jeden z najważniejszych elementów całego procesu.

Ogłoszenie może zawierać atrakcyjne zdjęcie, nazwę urządzenia oraz cenę wywoławczą. Nie jest to jednak wystarczająca podstawa do decyzji inwestycyjnej.

Dokumentacja powinna zostać przeczytana przede wszystkim pod kątem zasad sprzedaży.

W zależności od konkretnego postępowania warto ustalić:

• dokładny przedmiot sprzedaży,
• cenę wywoławczą,
• stan prawny lub techniczny w zakresie wynikającym z dokumentacji,
• możliwość przeprowadzenia oględzin,
• warunki przystąpienia,
• wysokość wadium,
• termin wpłaty wadium,
• sposób złożenia oferty,
• wymagane dokumenty,
• termin związania ofertą,
• termin zapłaty ceny,
• zasady odbioru,
• ewentualne koszty demontażu lub transportu,
• warunki utraty wadium,
• sposób prowadzenia licytacji.

Nie należy zakładać, że wszystkie postępowania wyglądają tak samo.

Każdy organizator może określić własne warunki w granicach właściwych dla danego trybu.

Wadium jest jednym z elementów, którego nie można przeoczyć

W wielu postępowaniach sprzedażowych warunkiem skutecznego udziału jest wcześniejsze wniesienie wadium.

To nie jest formalność, którą można pozostawić na ostatnią chwilę.

Dokumentacja może wskazywać konkretną kwotę, rachunek bankowy, tytuł płatności i moment, w którym pieniądze muszą znaleźć się na rachunku organizatora.

W niektórych procedurach znaczenie ma nie data wydania przelewu, ale jego skuteczne zaksięgowanie.

Istotne są również zasady zwrotu i zatrzymania wadium.

Przykładowo w przepisach dotyczących licytacji ruchomości za pośrednictwem Portalu eLicytacje KAS przewidziano konsekwencję w postaci utraty prawa wynikającego z przybicia i utraty wadium w przypadku niezapłacenia ceny nabycia w wymaganym terminie. API Sejm

Dlatego przed udziałem trzeba wiedzieć nie tylko, ile można zaoferować, ale również, jakie zobowiązania powstają po wygraniu postępowania.

Dwie strony tego samego rynku

W BIDWAY chcemy rozwijać tę usługę w dwóch kierunkach.

Pierwszy polega na samodzielnym wyszukiwaniu interesujących aktywów.

Jeżeli trafimy na sprzedaż hali, działki, maszyny albo pojazdu, który może zainteresować konkretną grupę przedsiębiorców, możemy przeanalizować podstawowe warunki i dotrzeć z informacją do potencjalnych kupujących.

Nie chodzi wtedy o rozsyłanie przypadkowych linków.

Najpierw trzeba ustalić, czym jest przedmiot, gdzie się znajduje, jakie są najważniejsze warunki i kiedy kończy się możliwość udziału.

Dopiero później taka informacja ma wartość biznesową.

Drugi model zaczyna się od klienta.

Firma mówi, czego potrzebuje.

Może to być:

hala produkcyjna do 50 kilometrów od Poznania,

działka przemysłowa na Śląsku,

tokarka CNC określonego producenta,

koparka określonej klasy,

samochód ciężarowy,

linia pakująca,

wózek widłowy o określonym udźwigu.

Na tej podstawie można prowadzić monitoring rynku i reagować, kiedy pojawi się odpowiadająca oferta.

Po znalezieniu aktywa zaczyna się formalna część procesu

Jeżeli klient jest zainteresowany zakupem, kolejnym etapem jest dokładna analiza postępowania.

BIDWAY może wtedy sprawdzić dokumentację, przygotować listę wymaganych czynności, określić termin i wysokość wadium, przygotować formularze oraz ofertę zakupu.

Jeżeli regulamin konkretnego postępowania na to pozwala, BIDWAY może również działać jako pełnomocnik klienta w zakresie udzielonego umocowania.

Nie oznacza to przejmowania decyzji inwestycyjnej.

Cena zakupu, maksymalny budżet, akceptacja stanu przedmiotu czy decyzja o zwiększeniu oferowanej kwoty pozostają po stronie klienta.

Rolą BIDWAY jest uporządkowanie procesu i wykonanie czynności formalnych, które klient zdecyduje się powierzyć.

Przy maszynach analiza formalna nie zastępuje analizy technicznej

To szczególnie ważne przy ruchomościach.

BIDWAY może sprawdzić dokumentację postępowania, terminy, warunki sprzedaży, wymagane dokumenty czy sposób złożenia oferty.

Nie zastępuje to jednak specjalistycznej oceny technicznej urządzenia.

Jeżeli firma rozważa zakup używanej obrabiarki, koparki czy linii technologicznej, powinna — gdy jest to możliwe i ekonomicznie uzasadnione — zweryfikować jej stan przy udziale osoby posiadającej odpowiednie kompetencje techniczne.

Podobnie przy nieruchomościach formalna analiza warunków przetargu nie zastępuje pełnego badania prawnego, technicznego i inwestycyjnego aktywa, gdy charakter transakcji tego wymaga.

To ważne, bo sprawnie przeprowadzona licytacja nie oznacza jeszcze dobrej inwestycji.

Najpierw musi być dobry przedmiot i właściwa cena.

Rynek dla inwestorów, ale również dla zwykłych przedsiębiorstw

Mówiąc o licytacjach, często myśli się przede wszystkim o inwestorach nieruchomościowych.

Tymczasem duży potencjał tego rynku dotyczy również firm, które wcale nie zajmują się inwestowaniem.

Producent może szukać kolejnej maszyny.

Firma logistyczna – samochodu ciężarowego.

Przedsiębiorstwo budowlane – koparki.

Firma magazynowa – wózków widłowych i regałów.

Zakład produkcyjny – większej hali.

Rolnik – maszyny albo gruntu.

Restaurator – wyposażenia gastronomicznego.

W takim przypadku udział w postępowaniu nie jest spekulacją inwestycyjną.

Jest po prostu alternatywnym sposobem zakupu aktywa potrzebnego do prowadzenia działalności.

BIDWAY chce połączyć wyszukiwanie z obsługą procesu

Na rynku można znaleźć wiele serwisów publikujących ogłoszenia.

Sama informacja o sprzedaży ma jednak ograniczoną wartość, jeśli później klient zostaje sam z regulaminem, wadium, formularzami i terminami.

Dlatego model BIDWAY ma obejmować cały ciąg działań:

określenie potrzeby → wyszukanie możliwości → analiza postępowania → decyzja klienta → dokumentacja → wadium → oferta → formalne zgłoszenie → wynik.

Nie każda sprawa będzie wymagała wszystkich tych elementów.

Czasami wystarczy odnaleźć właściwe ogłoszenie. Innym razem klient będzie potrzebował obsługi od początku do końca.

Najważniejsze jest to, że punktem wyjścia nie jest sam dokument.

Punktem wyjścia jest możliwość zakupu aktywa, które ma wartość dla konkretnego przedsiębiorcy lub inwestora.

Nowy obszar BIDWAY – od możliwości do zakupu

Dotychczasowe doświadczenie BIDWAY koncentruje się wokół postępowań, w których firma chce coś sprzedać instytucji lub przedsiębiorstwu.

W przypadku licytacji i postępowań sprzedażowych kierunek jest odwrotny.

To klient BIDWAY chce kupić.

Mechanizm pracy pozostaje jednak podobny: trzeba znaleźć właściwe postępowanie, zrozumieć dokumentację, pilnować terminów i prawidłowo przeprowadzić proces formalny.

Dlatego rozwijamy ten obszar jako kolejną usługę.

Jeżeli przedsiębiorca szuka konkretnej nieruchomości, maszyny, pojazdu lub urządzenia, może przekazać BIDWAY swoje wymagania.

Jeżeli znajdziemy możliwość odpowiadającą tym kryteriom, kolejnym krokiem będzie analiza warunków i podjęcie świadomej decyzji o udziale.

Nie każda licytacja jest okazją.

Ale możliwość, której firma nigdy nie znalazła, nie może zostać przez nią wykorzystana.

Od możliwości do zakupu.